Como a conta é feita
- Margem por venda = ticket médio − custo do produto − impostos e taxas − outros custos.
- ROAS mínimo = ticket médio ÷ margem por venda.
- Custo máximo por venda = margem por venda. Acima disso, cada venda feita pelo anúncio dá prejuízo.
Com o ROAS mínimo em mãos, fica fácil avaliar uma campanha: abaixo dele, ela perde dinheiro; acima, ela paga os custos variáveis e começa a contribuir para o lucro.
Como aumentar o ROAS
O ROAS sobe quando o custo por venda cai ou o ticket médio aumenta: campanhas bem segmentadas, criativos melhores, landing pages rápidas, remarketing e ofertas que elevam o valor do carrinho. Para planejar a verba, use também a calculadora de tráfego pago e leia o guia de tráfego pago.