Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. Com ela, a sua empresa aparece para quem pesquisa o que você vende no Google, e também no YouTube, no Google Maps, no Gmail e em milhões de sites parceiros. Você define o orçamento, escolhe onde e para quem aparecer e paga, na maioria das campanhas, quando alguém clica no anúncio. É o canal mais forte para capturar quem já está pronto para comprar.
O que é o Google Ads?
O Google Ads (antigo Google AdWords) é o sistema que coloca anúncios nos produtos do Google. O formato mais conhecido são os anúncios de texto no topo da pesquisa, marcados como "Patrocinado". Mas a plataforma vai muito além disso: vídeos no YouTube, produtos com foto e preço no Google Shopping, a empresa em destaque no Google Maps e banners em sites e aplicativos.
O que torna o Google tão valioso é a intenção. Quem pesquisa "advogado trabalhista em Goiânia" ou "comprar máquina de costura" está dizendo, com as próprias palavras, o que quer naquele momento.
Como funciona o Google Ads?
Cada vez que alguém faz uma pesquisa, o Google realiza um leilão em milissegundos para decidir quais anúncios mostrar e em que ordem. A posição não depende só de quem paga mais. Ela leva em conta:
- O lance: quanto você está disposto a pagar pelo clique ou pela conversão.
- A qualidade do anúncio: se o texto é relevante para a pesquisa.
- A experiência na página de destino: se a página é rápida, clara e entrega o que o anúncio promete.
- O contexto: local, dispositivo, horário e o que a pessoa está procurando.
Na prática, anúncios relevantes com páginas boas conseguem posições melhores pagando menos por clique.
Palavras-chave: o coração das campanhas de Pesquisa
As palavras-chave são os termos que acionam os seus anúncios. Tão importante quanto escolher boas palavras é usar palavras-chave negativas, que impedem o anúncio de aparecer em buscas sem chance de venda, como "grátis", "vaga" ou "curso", conforme o negócio.
Tipos de campanha do Google Ads
| Campanha | Onde aparece | Melhor para |
|---|---|---|
| Pesquisa | Resultados do Google | Capturar quem já procura o produto ou serviço |
| Performance Max | Pesquisa, YouTube, Display, Discover, Gmail, Maps e Shopping | Vendas e contatos com automação em todos os canais |
| Shopping | Aba e resultados de compras, com foto e preço | E-commerce |
| Demand Gen | YouTube, Discover e Gmail | Gerar interesse e alcançar novos públicos |
| Vídeo | YouTube | Alcance, consideração e remarketing |
| Display | Sites e aplicativos parceiros | Alcance e remarketing |
Campanhas de Pesquisa
São a base para a maioria dos negócios de serviço. O anúncio de texto aparece quando alguém pesquisa as suas palavras-chave. É onde estão os contatos mais prontos para fechar. Recentemente, o Google passou a oferecer o AI Max para campanhas de Pesquisa, uma camada opcional de inteligência artificial que amplia o alcance para buscas relacionadas com base na intenção, e não só nas palavras-chave exatas.
Performance Max
A Performance Max usa automação para anunciar em todos os canais do Google a partir de uma meta de conversão. Funciona bem quando a medição está bem feita e existe volume de conversões. Sem isso, a campanha pode gastar em lugares que não dão retorno.
Shopping
Para lojas virtuais, os anúncios de Shopping mostram o produto, a foto, o preço e o nome da loja direto no resultado. Dependem de um catálogo bem organizado no Google Merchant Center. Veja como trabalhamos em tráfego pago para e-commerce.
Demand Gen e YouTube
Campanhas visuais para criar demanda e apresentar a marca a quem ainda não a conhece, com vídeos e imagens no YouTube, no Discover e no Gmail.
Quanto custa anunciar no Google Ads?
Não existe valor mínimo obrigatório: você define o orçamento diário. O custo por clique varia muito conforme o segmento, a concorrência e a região. Termos muito disputados, como os de advocacia, saúde e serviços financeiros, costumam ter cliques mais caros.
O jeito certo de definir a verba é partir da meta de vendas, e não de um valor aleatório. Faça a conta na calculadora de tráfego pago e leia quanto investir em tráfego pago. Na M8, recomendamos começar a partir de R$ 2.000 por mês em anúncios, pagos direto ao Google.
Como anunciar no Google Ads: passo a passo
- Defina o objetivo: contatos, ligações, visitas à loja ou vendas no site.
- Configure a medição antes de anunciar: conversões no Google Ads, GA4 e, de preferência, o Google Tag Manager.
- Pesquise as palavras-chave com intenção de compra e monte a lista de negativas.
- Escreva anúncios relevantes, com o diferencial do negócio e uma chamada clara.
- Prepare a página de destino: rápida, focada em uma ação e coerente com o anúncio. Veja criação de landing pages.
- Defina orçamento, região e horários de acordo com o atendimento da empresa.
- Acompanhe e otimize toda semana: termos de pesquisa, custo por conversão, anúncios e lances.
Google Ads para negócios locais
Para quem atende uma cidade ou região, o Google Ads funciona junto com o Perfil da Empresa no Google. As campanhas podem ser segmentadas por raio em volta do endereço, por bairro ou por cidade, e medidas por ligações e pedidos de rota. Foi o caminho da Faloni Máquinas, que aumentou ligações e visitas à loja física vindas do Google.
Google Ads em segmentos regulados
Advogados e médicos podem anunciar no Google, desde que sigam as regras dos seus conselhos: o Provimento 205/2021 da OAB e a Resolução CFM 2.336/2023. Os anúncios precisam ser informativos e sem promessa de resultado. Veja marketing para advogados e marketing para médicos.
Erros comuns no Google Ads
- Deixar a correspondência de palavras-chave aberta demais, sem negativas.
- Anunciar sem conversões configuradas.
- Mandar todo o tráfego para a home do site.
- Usar Performance Max sem dados de conversão confiáveis.
- Não acompanhar o relatório de termos de pesquisa.
Por que contar com uma agência Google Partner
O selo Google Partner é concedido pelo próprio Google a agências que cumprem requisitos de desempenho, de investimento gerenciado e de certificação da equipe. A M8 Marketing é Google Partner e cuida de campanhas de Pesquisa, Performance Max, Shopping, YouTube e Maps para empresas de todo o Brasil. Conheça a gestão de Google Ads da M8.
Perguntas frequentes
Google Ads e Google Meu Negócio são a mesma coisa?
Não. O Google Ads é a plataforma de anúncios pagos. O Google Meu Negócio, hoje chamado Perfil da Empresa no Google, é a ficha gratuita que aparece no Maps. Os dois funcionam melhor juntos.
Pago só quando alguém clica?
Nas campanhas de Pesquisa, normalmente sim. Em campanhas de vídeo e Display, a cobrança pode ser por visualização ou por mil impressões, conforme o objetivo escolhido.
Quanto tempo leva para ver resultado no Google Ads?
Os primeiros contatos podem vir nos primeiros dias. A otimização consistente, com custo por conversão estável, costuma levar de 2 a 3 meses de dados.
Google Ads ou Meta Ads: qual é melhor?
Depende do comportamento do seu cliente. Se ele já procura o que você vende, o Google tende a ser melhor. Se você precisa criar interesse, a Meta tende a render mais. Veja o comparativo em Google Ads ou Meta Ads.
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